出版取次・書店企画を経て、自らの本屋を開業。 人々の心に余白を生み、地域に愛される「持続可能なまちの本屋」へ。

昔から異文化に興味があったので、国際教養学部のある中京大学に進学しました。そこで比較文化論や選択言語であるスペイン語などを中心に学んでいたんです。

大学の制度を利用して、20歳の頃にセメスター留学（約4ヶ月）でスペインへ行きました。座学だけでは知れない現地を肌で感じることができて楽しかったです！たとえば家族との時間を大事にするシエスタ文化や、21時から始まり深夜でも小さな子供たちが走り回っている街のお祭の風景などに、自分が知っている世界の狭さに気づかされました。それに、留学に来ている学生は人種も年齢もバラバラ。「生き方にはたくさんの選択肢があるんだな」と気づく良いきっかけになりました。

大変というよりも、東京でも就活をしていたので、出版業界の地方との差に衝撃を受けることが多かったです。“本に携わる仕事が合いそうだな”と思っていたので、就活は出版業界で考えていました。

特に小さい頃から「りぼん」をよく読んでいたので、集英社を希望していましたが落ちまして。そんな中で、たまたま友人から出版取次の話を聞いて。本の卸を担う会社なんですが、「出版社側と書店側の両方に関われる会社なんだ！」と興味をもち試験を受けて、そのまま入社を決めました。

ギャップというよりは、出版不況と言われている時代で、自分の不甲斐なさを感じることが多かったです。入社当時、書店店頭売上の前年比マイナスは当たり前。現場の方が疲弊している様子も目の当たりにして、もどかしかったです。ちょうどグラフの中の、「出版業界のジレンマ」というところです。

そんな現状を少しでも変えるために“できることって何だろう？”と考えて、必要なことは「本屋に行く人を増やすこと」だと思いました。当時読んでいて感銘を受けた「これからの本屋（北田博充著）」という本にも後押しをされて、イベントを企画・主催しました。

イベントはありがたいことに大盛況で、ゲストでお呼びした「かもめブックス」の店主である柳下恭平さんとも意気投合し、当時新事業を進めるにあたって人材募集をしているという話を聞いて柳下さんの会社に転職を決めました。その頃ちょうど25歳で、今後のキャリアについても考えていた時期だったんです。名古屋のことしか知らなかったので”出版の中心である東京で働きたい！”という気持ちが強かったんです。

そうですね！でもその頃はとにかく、わくわくする気持ちが強かったです（笑）

書店の企画と運営を行う仕事をしていました。「本を普段読まない人にどう読んでもらうか」を軸に、手に取りたくなるような本の販売方法を考えたり、本を他業種のものと組み合わせて販売したり……様々なことに挑戦しました。入社した頃はちょうど、大手コーヒーショップと一緒にブックカフェを作る企画が走っていて、やりがいや反響の大きい企画にもたくさん関わらせていただきました。おかげで出版内外両との接点が増えましたし、業務外でも本を売る側・作る側それぞれのお話も聞くことができました。情報・人が多く集まっている東京で、刺激の多い日々でした。

そうですね。本の売り方についてや棚の編集について学びが多かったです。元々取次時代に、同じ本の在庫があったとしてもどれ一つとして同じ売場はなく、書店の属人性に魅力を感じるようになりまして。

ちょっと疲れた時に書店に足を運ぶと、本の背表紙を眺めているだけで視野が広がったり癒やされたりして、書店が生活の中の選択肢にあることの重要さを感じるようになりました。東京に行ってからもさまざまな書店に足を運ぶうちに、自分の開業したい書店のイメージが具体的になっていきました。

もちろん、東京で開業するという選択肢もあったかもしれませんが、東京にはすでに多くの独立系書店があり、就活の時に感じた東京との格差に抵抗したいという気持ちと、地元の名古屋に自分の学んできたことを還元したいという気持ちがあったので、いずれ名古屋で開業しようと思っていました。個人的な事情もあり想定より早く名古屋に戻ることになりましたが、当時名古屋はまだ独立系書店の新規開業がほとんどなく、話題になると思いましたし、また書店員さんが元気な地域なので、安心して帰れました。

私の場合は、自分が会社員に向いていないと思っていて。会社のなかで自分の役割を考えて動くよりも、自分で全ての決定権を持って決めていくことが性に合っていました。「どうしてこの会議が必要なのか？」とか、「この企画はどんな意図なんだろう？」とか、会社の姿勢とすり合わせることがストレスになってしまう。なので、特別な能力というよりは、“何が自分に合っているか”ということな気がしています。

当時クラファンは今ほど身近ではありませんでしたが、たまたまクラファンに詳しい友達が近くにいました。クラファンは広報に活きると思っていたので、初めからやると決めていました。支援してくれたのは、書店が好きな方や、地元の取組に応援したいという方が多かったです。実際にやってみて、資金調達としてはもちろんですが、広報ツールとしてやはり効果的でした。募集ページに自分のやりたいことや想いもまとめたので、自己紹介代わりに使うこともできました。

他にもPRに繋がることには積極的に取り組みました。特に新聞社の方に取材いただき掲載した後は、支援数も伸びました。記事を読んで、実際にお店に足を運んでくださった方も多くいらっしゃいます。

Webでの発信だけではなく紙のチラシによる広報活動も行いました。QRコードを印刷したチラシを名刺のようにお会いした方に渡したり、イベントやお店先などに置いてもらったり。地道な作業ですが、チラシを見ることで思い出せるので、効果があったように感じました。

“毎日でも気軽に足を運んでほしい”という思いがあるので、カフェも併設しています。ほとんどの人が本を買うよりもドリンクを飲む頻度の方が多いですし、地域の方にフラッとお越しいただくきっかけを作りたかったんです。それと、書店でのイベントやギャラリーなども行っています。コロナの状況次第ですが、本の出版に合わせたトークイベントや様々な読書会のようなイベントも行いたいですね。

今ではそんなに多くはないですが、大手書店では扱いづらい少部数のZINEなども仕入れるようにしています。それから、置く場所にも小回りが利かせやすいです。例えば、フェミニズム関連の本が近年多く出版されていますが、売場のジャンルとして作られていないことで「実用書」や「エッセイ」、「専門書（女性学）」などバラバラになってしまうことがあります。売場を新たに作り編集することで提案をしたり、細かな文脈を作ったりすることができます。

どんなお客様にも誠意を持って関わっていくことを大切にしています。前職の先輩は、常に実際に目に見えるお客さまやさまざまな立場、状況のお客さまのことを考えて売場づくりや棚づくりをしていて、自分自身もそんな書店員になりたいと強く思っていました。「本が好きな人にも、本を普段読まない人にも来てもらえる書店」を目指していきたいですね。

いきなり一人で読書を始めるのはハードルが高いと思う場合は、読書会を活用していただくといいかもしれません。以前、その場で本を読むタイプの読書会を開催したことがあって。15分くらいで読める文量をその場で読み、感想をシェアするんです。ルールは「どんな感想も、決して否定しないこと」。こうやって互いを尊重し合うことで、感じ方の違いの面白さに気づけたり、一人では得られない面白さがありますよ。

横の繋がりが大切だと思います。私自身、イベントやマルシェを通してどんどん周りの方と繋がっていきたいと思っています。他の地方では分かりませんが、名古屋では、市が主催しているイベントやスポーツクラブで、年配の方同士のコミュニティの場が多くあるとお客さまから聞きました。だからこそ、若い人も年配の人も交差しながらたのしめる企画をして盛り上げていけたらな、と思います。

本が好きな人にも、普段は本を読まない人にも来てもらえる本屋であり続けたいです。お客様に足を運んでいただけること、お店でたのしんでもらえること、本を購入していただけることが日々のモチベーションになります。先日も小学生一人で来て、お小遣いで買える本を一生懸命選んでレジで嬉しそうに受け取ってくれて。そんな時心からの喜びを感じますし、“書店をやっていて良かった”って、思います。

そして、「TOUTEN BOOKSTORE」は本を売る場所だけでなく、年齢問わず、地域のあらゆる方々が交われるきっかけの場となれるようなことに取り組んでいきたいですね。